搜狐娱乐专稿（庄自修 / 文） 继虞书欣以 60 秒 1V1 面对面签售引发热议后，迪丽热巴时隔七年也官宣了名为 “香辣狂欢”的个人见面会。
短短时间内，两位当红艺人接连开启近距离线下营业，背后是否藏着行业新动向？答案或许并不难找：剧集曝光不稳定的环境下，线下见面，正在从新人固粉手段，变成大部分艺人维持热度的新选项。
可以预见，此类高密度、强互动的线下活动，未来会成为越来越多艺人的选择，但它并非适合所有人。
热闹之外，行业最终看的，依然是作品。
1.0线下补位
短时间内，虞书欣、迪丽热巴接连开启线下营业，引发广泛讨论。前者为粉丝准备了 60 秒的 1V1 面对面互动，诞生了很多互动名场面。后者时隔 七年再办个人专场，全程免费、不售票，主打“宠粉”。
曾几何时，类似的近距离营业，大多还是上升期艺人固粉、攒人气的方式。彼时一线艺人手握剧集、综艺、商务，不缺粉丝也不缺曝光。但如今，这一切似乎在悄悄改变。
“这类活动这两年越来越常见，不再是新人专属。”艺人宣传王璇说，“大概2022年之后，音乐会、生日会、见面会就突然多了起来。”
王璇透露，过去几年，总有演出方来找她负责的艺人，邀请举办各式各样的线下见面会，承诺艺人只需出场，所有投入由演出方承担，卖票所得最后与艺人分成。
“有的艺人如果正好想要曝光，就会答应下来。”
王璇说，“不管是否卖票，这种活动大多也不会真的让艺人掏钱。卖票的话，用门票覆盖成本。不卖票的话，也会有品牌赞助或供应商兜底。能开得起见面会的艺人，身上多少都有几个代言，哪怕拉不到品牌赞助，自己代言的品牌也会看在合作的情分上投一些。”
究其原因，王璇觉得并不难理解。
“以前艺人一部接一部进组，一年一两部剧上线，天然就有持续曝光，跟着剧集宣发跑综艺、跑采访，热度自动续上。现在很多人进组机会变少，拍完还不一定能播。剧这个最大的流量发动机转不动的时候，艺人就会直接陷入‘无声期’。”
王璇说，“有存货的艺人还好，没存货又没有新项目，就很容易被忘记。维持曝光，不只是让艺人被粉丝看到，更是希望保持行业内的讨论度，不然等选角的时候，人家根本想不起你。”
不过王璇也直言，这个时期里，有些艺人的心态耐人寻味。
“有时候艺人不会焦虑市场，他只会觉得是团队的问题，‘你说大环境不好，为什么别人还能接到戏？’他不相信接不到戏是自己的问题，反而让工作人员更焦虑。”
这种情况下，见面会、生日会这类线下营业，对艺人来说是个不错的选项。当然，也有艺人选择发歌或参加音乐节。
艺人经纪人笑笑也认为，放到大环境里看，一线演员下场做见面会，未来不会是个例。
“对粉丝来说，可以跳出剧集角色看到艺人本人，追星更有动力。对艺人来说，多了一种直接对接粉丝的场景，增加曝光。只要不是割韭菜，他们都很开心。” 笑笑说，“网上相关讨论很多，有好评也有质疑，这都是市场的正常反馈。”
2.0多重收益与风险
在王璇看来，近距离线下营业给艺人带来的好处是多方面的。
“真指着这个赚钱其实赚不了什么，主要还是活跃粉群。”
王璇说，“路人盘看着庞大，但真正为商务买单、帮艺人发声的，永远都是核心粉丝。电视剧是演给大众看的，见面会则是专门给核心粉丝提供情绪价值。线下见过一次，粉丝黏性会提升一大截，品牌方评估的时候也会参考这部分。”
笑笑补充道：“另外也是释放一个信号。有的演员办粉丝演唱会，就是在提醒外界他还能唱能跳，不然久了大家就忘了。开完唱跳见面会或者粉丝音乐会，下一步就可以筹备音乐节、巡回演唱会，这都属于业务层面的唤醒。”
此外，一场见面会从官宣、筹备到落地，会不断给艺人带来二次传播。现场片段、话题在网上发酵，热度一波接一波。
商务经纪人林丹直言，她确实会关注艺人的线下营业活动。
“会关注，但不会当成头等大事，也不会因为一场见面会办得热闹就直接定合作。”
林丹说，“主要看公开的话题热度、传播声量、粉丝真实活跃度，也会观察艺人粉丝的整体氛围，这些都是艺人商业画像的重要参考切面。不过大的决策，还是看剧集、路人盘和舆情基本面。”
当然，线下营业的风险点也不少。
“最怕被说割韭菜，再就是演出效果。”
王璇说，“线下活动是现场直播式的，没有剪辑缓冲，艺人状态、发言、舞台表现，但凡有一点失误，当场就会被拍下来扩散，直接变成舆情。有的艺人想做又不愿意认真准备。不售票还好，如果售票再加上效果不好，不但粉丝不满，网友也会审判。”
以迪丽热巴此次见面会为例，尽管不卖票，但报名要求 “超话等级≥13 级” 引发争议，有网友认为这是变相鼓励粉丝做数据。
笑笑反而觉得，免费场设个门槛是好事。
“毕竟是回馈粉丝，有门槛能筛掉杂七杂八的人，证明来的都是真唯粉。”
虞书欣签售会则因为只有60个名额，被曝在二手市场炒至上万元，给艺人口碑带来不少影响。
而这些，都是艺人线下营业需要面对的风险。
“现场秩序、黄牛、私生、粉丝冲突，一旦出事，锅基本上都算在艺人头上。”笑笑直言。
不过从品牌层面看，有更现实的考量。
“圈层利好是实打实的，但商业上是否加分，是有条件的。”
林丹说，“如果活动口碑和数据都很漂亮，会给品牌方一个信号：这位艺人核心底盘很稳，空窗期也能稳住基本盘，这是商务加分项。但如果只是粉丝圈内热闹，路人无感甚至产生负面评价，那红利就仅限于粉丝内部，很难传导到商业价值。”
3.0各取所适
这样的线下营业，未来会越来越多，甚至成为艺人的标配吗？
笑笑认为，这是市场的趋势。
“线上很多已经不怎么卖钱了，市场需要频繁的线下曝光。演唱会不行就音乐节，音乐节不行就粉丝见面会，或者其他形式。这是市场的趋势，不是艺人的趋势。毕竟艺人也不能天天开见面会，开多了不值钱，也没有意义。”
笑笑说，“不过我觉得，艺人只要想做都可以做，看契机，并不局限于几线。”
王璇也预测，未来会有越来越多艺人开启线下营业。
“一线艺人中做线下营业的已经不少了，不管是艺人还是粉丝，可能都会想，‘别人有的，我也想有’。” 王璇说，“实际操作起来，公司付出的经济成本不高，万一办得不错还可能有收入，没理由不做。”
不过，笑笑认为，并非每个人都适合这种近距离营业。
“本身有舞台表现力，又愿意展现个人性格，且粉丝基础强、核心粉盘稳固的艺人才适合做，这对他们是加分项。”
笑笑说，“有些艺人性格内向，不擅长现场表达，也没有舞台唱跳能力，强行举办只会适得其反。定位实力派演员的艺人，路人盘大于粉丝盘，过度贴身营业反而会消解角色滤镜。路人缘敏感的艺人，线下很容易放大争议，也得不偿失。”
另一个需要注意的点是：线下营业能给艺人带来曝光，但有期限。
“短期效果很直接。官宣、现场物料流出，能快速制造话题，粉丝情绪被调动，数据和热度在短时间内拉起来。但见面会带来的热度持续时间有限，如果两三个月后艺人没有新动作，比如影视作品、综艺，那粉丝士气就白鼓舞了。所以半年之内还得有新项目顶上，热度才能续上。”
但不管怎么说，笑笑认为，随着项目越来越少，艺人的选择也会越来越分化。一些人坚守演员赛道，降低曝光期待，耐心等优质剧本，把作品当成唯一。一部分人选择多元发展，综艺、线下、音乐多条腿走路，拓宽生存空间。还有人深耕线上内容，经营自己的账号，直接与受众建立联系。
“当然，也有人会慢慢转型，做幕后，或者跨界。”笑笑说，“但只要还做演员，最终看的依然是作品。”
（文中受访者为化名）
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